最近,宋家泰在他的公眾微信號里發(fā)表了一篇文章, 說我們生活在兩種規(guī)范中, 一種是社會規(guī)范, 一種是市場規(guī)范,在做工作激勵時，社會規(guī)范往往比市場規(guī)范更有效,成本也更低。

比如說，美國退休組織問一些律師，愿不愿意低價為退休老人服務，沒人接受。后來,他們換了個策略,問律師們愿不愿免費為退休老人服務，這次絕大多數律師同意了。免費為什么更有吸引力?因為你提錢,律師們用的是市場規(guī)范,會覺得報酬太低;如果你不提錢,他們用的是社會規(guī)范,所以愿意做貢獻。

那我們怎么把它用到工作里呢?比如給員工發(fā)年終獎,你是會選擇發(fā)現金還是發(fā)禮物?可能大部分人都選現金，但實際上，與其發(fā)-萬塊錢，不如給他個普吉島自由行套票，因為你給錢,他用市場規(guī)范衡量，一年辛苦他未必滿意。 但發(fā)禮物，送的是感受,他用的是社會規(guī)范，會更念你的情。

所以，在平時常給員工送些時令水果，比發(fā)100塊錢紅包有用;把午餐的標準提高-些,員工地會更開心。錢經常是最貴的激勵方式，但是社會規(guī)范不僅成本低,往往還更有效。